房地产销售可以根据人类的本性即关注自身利益原文www.99xinxi.net。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象9.9.x.i.n.x.i.n.e.t。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：
房地产销售
一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。
二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控9+9+x+i+n+x+i+n+e+t。
三.反复强调重要内容因为客户总是健忘的。说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容9_9_x_i_n_x_i_n_e_t。
四.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。房地产销售尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心9 9 信 息 网。
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“爆销模式”进行，能在短时间清空库存车位，使开发商迅速变现。
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