大家好我是黄坪凤聚米婧氏总代,婧氏洁面泡泡,婧氏高级营销导师凤www.99xinxi.net99信息网。(在微商聊天过程中为什么很多顾客只是咨询却不购买呢?学习说话技巧就能提高购买率,做微商掌握顾客的心里才能更好的完成交易,转眼看一下朋友圈很多产品也都消失遗迹了,甚至有些人刚做不久不出单就开始抱怨上家没用,什么都不教我,为什么啊?那是因为很多人都抱着功利因素觉得今天发明天就有人买,觉得我每天睁开眼就是单子就是入账,怎么可能不经过量变就会质变呢,只有有量的积累才能有质的飞跃。抱着不切实际的幻想终会有可能死在起跑线上9~9~信~息~网。
做微商的很多,做同样产品的人也很多,不能说所有顾客一进来就得买你家的东西,因为各种原因没有购买的是因为她们的购买欲不够强烈,而你需要做的就是经过简短的聊天提到他的兴趣,前提是要提到她购买的理由,比如当顾客说要考虑一下的时候,通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除9 9 信 息 网。如:亲,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以你说你要考虑一下顾客说太贵,这种情况下要学会用分解法,比较法,与顾客交流并体现出产品的优势价值,真正的微商是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。没有对立的立场,没有买方没有卖方,是全心地为对方解决问题9~9~信~息~网。
其实说到底也就两个步骤第一:用心了解对方的心愿和担忧。第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧www.99xinxi.net。较后完成成交,我是黄坪凤聚米集团营销导师(